Опыт ценится по достоинству

На вопросы Горнопромышленного портала России отвечает Первушин Алексей Владимирович, генеральный директор ООО "Рудно-Горные Технологии"

Алексей Владимирович, какой спектр услуг предоставляет клиентам компания «Рудно-Горные Технологии»? Какая горно-шахтная техника у вас представлена?

Пожалуй, стоит начать с того, что наша компания – это крупнейший поставщик оборудования и комплектующих для предприятий горнодобывающего, угольного и горно-строительного комплексов России.

По большей части, это предприятия по добыче рудных полезных ископаемых, которые ведут разработки подземным способом, такие, как: ОАО «КмаРуда» «ЗАО «Многовершинное», ООО «Дарасунский Рудник, Рудник «Каральвеем», ОАО «БурятЗолото», ООО УК «Золотые Проекты». Также «Рудно-Горные Технологии» работают с угольными шахтами по обеспечению их взрывобезопасным оборудованием и техникой. Данный вид оборудования является достаточно сложным как конструкционно, так и в эксплуатации, поэтому в нашей компании работают высококвалифицированные специалисты, имеющие большой опыт работы на предприятиях горно-добывающей отрасли.

Что касается предоставляемых услуг, то наша компания предлагает: организацию комплексного снабжения горно-шахтным, карьерным, электротехническим и обогатительным оборудованием, организацию индивидуальных схем бизнес-процессов, а также, учитывая многолетний опыт работы на российском рынке, Вы можете получить профессиональную консультацию наших специалистов.

Какая горно-шахтная техника у нас представлена? Практически вся: буровое оборудование, инструмент, погрузочные машины, шахтные лебедки, оборудование шахтного подъема, вентиляционное оборудование, подземный транспорт, насосы, вспомогательное и горноспасательное оборудование. Более подробно со всеми позициями можно ознакомиться в нашем Интернет-представительстве.

Какие еще горно-металлургические компании являются вашими покупателями? Например, сотрудничаете ли вы с компанией «Полюс Золото»?

Одно из подразделений компании «Полюс», поставщиками которого мы являемся, - это недавно купленное месторождение в Магаданской области, известное ранее, как «Рудник имени А. Матросова».

На данный момент предприятие ведет геологоразведочные работы на месторождении «Наталкинское» и непосредственно добычей руды не занимается. Рудник вел подземную разработку, но на данный момент шахта затоплена и выведена из эксплуатации.

Отмечу также сотрудничество с «Оленегорским Горно-Обогатительным Комбинатом», который входит в группу «Северсталь». Это предприятие занимается добычей рудных полезных ископаемых на территории Мурманской области.

Среди наших клиентов много золотодобывающих предприятий Чукотки, в частности - артели «Шахтер» и «Полярная». Словом, спектр достаточно широкий.

Так, имея прочные профессиональные связи с заводами и предприятиями на территории Российской Федерации, Украины и стран СНГ, постоянно расширяя спектр предлагаемого оборудования и услуг, предлагая нашим клиентам гибкую ценовую политику и скидки, мы часто выступаем для заводов  в роли оптового покупателя.

Давно ли Ваша компания существует на российском рынке?

Компания существует в течение нескольких лет. Все это время мы вели планомерную работу по изучению рынка, горного оборудования, а главное - повышению уровня качества предоставления услуг нашим клиентам.

Поэтому на сегодняшний день, задача Рудно-Горных Технологий – профессионально поддерживать и развивать бизнес клиента, предлагая партнерское отношение, основанное на комплексном подходе и нацеленности на высокий результат взаимного сотрудничества.

Каково сегодня в России общее положение дел с производством горной техники, использующейся на открытых и подземных работах?

Состояние российской промышленности, занятой в производстве горного оборудования, я бы назвал, в целом, удовлетворительным. И мне хотелось бы коснуться некоторых аспектов, которые, к сожалению, являются препятствиями успешному развитию отрасли.

Первое, с чего нужно начать, - это непостоянное качество продукции заводов-изготовителей. Это связано с тем, что поставляемое оборудование сильно устарело. Использование разработок 60-70-ых гг. обусловлено большим спросом на такое оборудование. В частности, потому, что проектные институты до сих пор опираются в работе на материалы 60-ых гг. и предлагают оборудование, описанное в учебниках тех же годов.

Единственный выход – предлагать новинки. Да, сегодня предприятия пытаются выводить их на рынок, но все это очень и очень незначительно. Для того, чтобы совершенствовать целую отрасль, тем более – горнодобывающую, требуется общее понимание всех предприятий и заводов-изготовителей о необходимости модернизации огромного сегмента рынка. А это очень большие затраты, как временные, так и финансовые.

В этом плане от зарубежных коллег мы отстали намного.
 
То есть мнение, что импортная техника «наступает» на российские карьеры, разрезы и шахты, справедливо?

Даже более чем справедливо. Глубокое изучение рынка, как российского, так и зарубежного, и должно стимулировать предприятия к выпуску продукции нового класса и типа. К сожалению, у наших заводов очень слабые маркетинговые структуры для того, чтобы справиться с этой задачей, а качество, как нередко бывает в нашей стране, оставляет желать лучшего.

А что вы можете сказать о производстве отечественного выемочно-транспортного оборудования? Ведь этот сегмент также широко представлен в вашей компании?

Более того, по данному оборудованию мы работаем с пятью заводами: Кузнецким, Ясногорский, Александровским, Копейским машиностроительными заводами, а также с Заводом горного оборудования.

Но, опять же, большей части выпускаются весьма устаревшие модели. Например, возьмем самую распространенную и востребованную на рынке погрузочную машину ППН 1 производства Дарасунского завода горного оборудования.

Эта разработка, если я не ошибаюсь, 1956 года, но машины до сих пор работают, поскольку они произведены для обработки именно наших шахт – у иностранных производителей ничего подобного просто нет. Понятно, что наши шахты продолжают покупать именно эту российскую технику.
Срок эксплуатации этой машины составляет не более 3 лет, на данный момент заводская цена модели – порядка 700.000 руб. В принципе, цена завышена где-то процентов на 40.

Раньше стоимость горной техники, как правило, устанавливалась, исходя из соотношения «рубль/килограмм». Если посмотреть, что машина весит около 3 тонн, а потом подсчитать, во сколько оценивается каждый ее килограмм, то получается, что ее стоимость приравнивается к стоимости импортной техники.

Это яркий пример того, что производству отечественного оборудования для горной отрасли нужен качественно новый скачок развития.

Не могли бы вы кратко охарактеризовать основные заводы по производству горно-шахтного оборудования, с которыми вы работаете – Ясногорский, Скопинский, Александровский, Кыштымский?

ОАО «Александровский машиностроительный  завод» – это достаточно известное предприятие. У них очень хорошо поставлена работа и с клиентами, и в производственном плане. Основной сегмент, составляющий их делопроизводство, - это паровозостроение. В основном, это шахтные электровозы (эти электровозы успешно эксплуатируются на угольных шахтах, рудниках и карьерах, где есть рельсовый транспорт с шириной колес 600, 750 и 900 мм.). Есть и другое, более мелкое, горное оборудование. Главным принципом работы данного предприятия является наиболее полное удовлетворение запросов заказчика.

«Ясногорский Машиностроительный Завод» – предприятие, которое, по большей части, производит насосное оборудование. Но дело в том, что сейчас там сложилась довольно странная ситуация: завод уже несколько лет не могут поделить старые и новые хозяева, а это, естественно, имеет свои отрицательные отклики в работе завода.

Про «Кыштымский Машиностроительный Завод» могу сказать, что это также весьма известное и солидное предприятие, у которого широкий ассортимент производимой продукции, в том числе, здесь производят скреперные лебедки, различное буровое и вспомогательное оборудование для подземных работ.

Деятельность этого завода достаточно четко выстроена, но я считаю, что его цены несколько завышены, а схема работы с клиентами весьма неудобна: завод требует предоплату в полном объеме, при этом сроки выполнения работ могут растягиваться до полугода.

Повторюсь, техника их востребована, поскольку альтернативы для наших горнодобывающих предприятий пока нет.

А вернуть заводу старую технику в зачет новой Вы можете? То есть, применяется ли в работе такое понятие как трейд-ин (trade-in)?

На моей памяти подобного не было ни с одним заводом, с которым мы работали. Западные коллеги работают именно по такой схеме, но от наших предприятий похожих предложений не поступало.
 
Алексей Владимирович, не могли бы Вы поподробнее рассказать о работе со Скопинским машиностроительным заводом?

С этим заводом мы работаем довольно редко.

Но мне хотелось бы коснуться нового предприятия, которое сейчас занимается вентиляционной техникой. Это Красногвардейский крановый завод, расположенный в Свердловской области.

Он изготавливал и продолжает изготавливать краны, но недавно там был освоен выпуск вентиляционного шахтного оборудования, в частности, такой известной марки как ВМЭ (изначально это оборудование выпускал только Томский механический завод, а теперь у них появился конкурент).

Есть еще одно предприятие – «Венкон», которое занимается вентиляционной техникой. Собственно, Красногвардейский крановый завод, Томский механический завод и Венкон - это три основных предприятия в России, которые конкурируют между собой в сегменте вентиляционного оборудования.

Что бы вы могли сказать о маркетинговых отделах перечисленных заводов? Все ли они «идут в ногу» со временем? Можно ли в этом смысле назвать какой-то из заводов лидером?

Я бы все-таки выделил Красногвардейский крановый. Хозяева этого завода – молодые энергичные люди до 40 лет, и их маркетинговая структура работает наиболее эффективно.

Скажите, насколько молодые специалисты – выпускники горных и технических ВУЗов – востребованы в Вашей компании?

Безусловно, востребованы. Мы как раз сейчас занимаемся набором новых специалистов.

Компания быстро развивается, и у нас уже организован  новый отдел по продаже карьерного оборудования. К слову сказать, об открытых вакансиях в нашей компании Вы можете также узнать на нашем корпоративной сайте.

Теперь о молодых специалистах. Специфика горного производства в том, что она узконаправленна, и опытных специалистов соответствующего профиля и уровня подготовки не хватает. Увы, но выпускники горных ВУЗов, не имея практики работы на предприятиях горнодобывающей и угольной отраслей, зачастую слабо представляют себе, что это вообще такое. Я сам оканчивал Геолого-разведочную академию (сейчас переименован в Московский Геолого-разведочный Институт), и за 5 лет моей учебы на практику уезжали только те люди, которые уже работают на предприятиях и пришли получить высшее образование. Лишь у них была возможность таких поездок. А всем остальным - увы… Основная проблема на то время – финансовая. Сегодня абсолютно такая же.

Сколько вакантных мест сейчас открывается в вашей компании?

Мы хотим набрать 5-6 специалистов, знающих горное дело, горно-шахтное и карьерное оборудование. Обо всех нюансах вакантных мест можно узнать по контактным телефонам, либо на сайте нашей компании.

Остается только услышать ваше мнение о перспективах развития российской горнодобывающей отрасли в целом.

Я считаю, что сегодня конъюнктура рынка минерального сырья достаточно высокая. Цены на сырье растут с каждым днем, и перспективы здесь очень большие: и у России, являющейся одной из лидирующих сырьевых стран, и у наших предприятий, производящих горную технику.

Просто мы пока, к сожалению, мы не накопили достаточных финансовых средств, а также все организации данного сегмента (заводы, предприятия снабжения, предприятия добычи и т.д.) не пришли к общему пониманию и решению, чтобы заниматься повышением качества старого и разработкой новых видов оборудования.

Спасибо за интересное интервью.

О компании:

Рудно-Горные Технологии - это крупнейший поставщик оборудования для предприятий горнодобывающего, угольного и горно-строительного комплексов России.

Имея полное представление о технологических и производственных процессах, мы эффективно решаем вопросы материально-технического обеспечения наших клиентов горно-шахтным оборудованием и комплектующими.

Основа работы Рудно-Горных Технологий - стремление в полной мере использовать накопленные знания и многолетний опыт работы в сфере обеспечения оборудованием горнодобывающей и угольной отраслей.

В Рудно-Горных Технологиях Вы найдете:

• прочные профессиональные связи с заводами и предприятиями на территории Российской Федерации, Украины и стран СНГ;
• постоянно расширяем спектр предлагаемого оборудования и услуг;
• гибкую ценовую политику;
• профессиональную консультацию высококвалифицированных специалистов по вопросам обеспечения Вашего предприятия оборудованием и предоставления услуг;
• организацию индивидуальных схем бизнес-процессов.

Все это позволит Вам получить оптимальное предложение с учетом специфики Вашего предприятия.

Задача Рудно-Горных Технологий - профессионально поддерживать и развивать бизнес клиента, предлагая грамотные решения по обеспечению горно-шахтным, карьерным, электротехническим и обогатительным оборудованием, партнерское отношение, основанное на комплексном подходе и нацеленности на высокий уровень качества предлагаемых продукции и услуг.

Мы предлагаем следующее оборудование:

• Горно-шахтное оборудование для подготовительных, подземных и очистных горных работ 
• Карьерное оборудование
• Электротехническое оборудование для шахт и карьеров
• Обогатительное оборудование
• Компрессорное оборудование
• Запасные части по всему предлагаемому оборудованию

В интернет-представительстве нашей компании Вы можете воспользоваться расширенным поиском оборудования и услуг, получить актуальную информацию по позициям каталога продукции, а также узнать о компании и наших клиентах.

Обращаясь в Рудно-Горные Технологии, Вы можете не сомневаться, что благодаря профессиональному подходу наших сотрудников у Вас есть возможность концентрировать внимание непосредственно на своем бизнесе.

Вместе с Вами мы гордо можем сказать: «Наши недра! Наша техника! Наше Будущее!»

Наша справка:

Александровский машиностроительный завод - один из самых известных на Урале. Его история начилась 1802 году, когда по указу № 1455 Уральской берг-коллегии графу В.А. Всеволожскому было разрешено строить на реке Лытве железоделательный завод.
Сегодня главным маркетинговым направлением работы предприятия является наиболее полное удовлетворение запросов заказчика. С этой целью заводские конструкторы в короткий срок на основе базовых моделей проектируют образцы техники для любых горногеологических условий. От планирования и проектирования до координации на месте коллектив наших специалистов в тесной связи с заказчиком разрабатывает продукцию, учитывающую специфические требования заказчика

Ведущее место в объеме выпускаемой продукции занимают ленточные конвейеры с шириной ленты 650, 800, 1000 и 1200 мм. Они имеют широкий диапазон технических характеристик и могут удовлетворить любые требования потребителей.
Погрузочные машины на рельсовом ходу производства ОАО "АМЗ" незаменимы при проходке новых подземных выработок, они находят широкое применение не только в угольной промышленности, но и при строительстве метрополитена в Москве, Санкт-Петербурге, Ташкенте и других городах.
Для горнообогатительной промышленности выпускаются пластинчатые питатели, предназначенные для равномерной подачи сыпучих материалов. Питатели имеют длину рабочего полотна от 3 до 12 м при ширине 1200 и 1500 м.
Россия, 618320, Пермская область,
город Александровск, улица Войкова, 3.

Копейский машиностроительный заводам - В 1941 году путем объединения Горловского машиностроительного завода, эвакуированного с Украины, и Копейского рудоремонтного завода был образован Копейский машиностроительный завод им. С.М. Кирова, предприятие, ставшее впоследствии одним из крупнейших в стране по выпуску горно-шахтного оборудования. В 1976г. завод был награжден орденам Трудового Красного Знамени.
Машины с маркой КМЗ трудятся практически на всех шахтах России и стран СНГ - всюду, где добывают уголь, а также на сланцевых разработках Эстонии и России, калийных рудниках Урала и Белоруссии. Продукция Копейского машзавода в разное время поставлялась в более чем 30 стран мира, такие как, Болгария, Румыния, Испания, Монголия, Индия, Германия, Чехия, Вьетнам и др. В настоящее время в номенклатуре выпускаемой продукции насчитывается более 30-ти наименований машин. Изделия завода в разное время были удостоены 5-ти золотых медалей международных выставок.
В настоящее время ведется планомерная работа по обновлению номенклатуры выпускаемой техники, повышению ее технического уровня и качества, освоению новых рынков сбыта.

Ясногорский Машиностроительный Завод – ООО "Торговый дом "Ясногорского машиностроительного завода" было образовано в 2006 году, прежде всего, для удобства клиентов завода, представительства которых находятся в Москве и Московской области. Несмотря на небольшой возраст нашей компании, мы обладаем всеми необходимыми ресурсами для осуществления продажи продукции Ясногорского машиностроительного завода, а также для технической и информационной поддержки наших клиентов.
ООО "Торговый дом "Ясногорского машиностроительного завода" является эксклюзивным представителем ЗАО "Ясногорский машиностроительный завод" по поставкам продукции предприятия на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.

Кыштымский Машиностроительный Завод -   завод,основанный в 1755 году, производит: - горно-шахтное оборудование (буровые станки для подземного и наземного бурения, лебедки скреперные мощностью от 10 до 100 кВт, электровозы рудничные, шкивы копровые); - буровой инструмент (пневмоударники погружные, коронки буровые, штанги); - запорную арматуру (задвижки стальные условным диаметром от 200 до 500 мм).

ОАО «Красногвардейский крановый завод» — одно из старейших предприятий Уральского региона, специализирующееся на производстве грузоподъемного оборудования от 0,5 до 20 т. Оборудование, изготовленное на нашем заводе, успешно работает на многих предприятиях России, СНГ.
Оборудование находит широкое применение в различных отраслях народного хозяйства. Потенциальными покупателями являются пред­приятия машиностроения, нефтегазодобы-вающего и перерабатывающего комплексов, строительной индустрии, горнодобывающей и других отраслей промышленности.

(с) Александр Уляшев (Горнопромышленный Портал России)