Ориентированность на клиента и доступность финансирования для всех – одни из ключевых принципов работы лизинговой компании

На настоящий момент горное дело является одной из самых перспективных и, в то же время, проблемных отраслей российской промышленности.  Перспектива развития отрасли обусловлена богатейшей сырьевой базой, которой обладает наша страна, а проблемы, в свою очередь, связаны с недостаточным финансированием и дальним расположением горнодобывающих предприятий.

Как можно максимально эффективно решить проблемы, тормозящие развитие этой перспективной отрасли? Существует много способов решения проблемы, одним из которых является лизинг.

 О том, какие услуги предлагают лизинговые компании, а также о преимуществах лизинга для малого и среднего бизнеса рассказал Генеральный директор компании «Лизинг-Максимум» Максим Калинкин.

- Будьте добры, расскажите, пожалуйста, о деятельности компании «Лизинг- Максимум».

- Наша компания входит в структуру АФК «Система». "Система" - крупнейшая в России и СНГ публичная диверсифицированная компания, ориентированная на рынок услуг и обслуживающая свыше 60 миллионов потребителей. (В АФК «Система» входят такие структуры как: МТС, Скай Линк, Стрим ТВ, Интурист, Детский мир и др.) В частности, нашим прямым акционером является АКБ «Московский Банк Реконструкции и Развития».

Основным направлением деятельности «Лизинг-Максимум» является розничный лизинг, безусловным преимуществом которого являются высокая технологичность наших бизнес- процессов, скорость принятия решения и доступное финансирование для всех.
Лизинговый проект «Лизинг-Максимум» стартовал год назад, в апреле прошлого года.

За 8 месяцев продаж 2006 года мы нарастили лизинговый портфель в размере 82 млн. долларов заключив более 970 сделок. В то же время средняя лизинговая компания, существующая на рынке более 3-4 лет, в среднем в год заключает порядка 200-300 договоров.

Компания «Лизинг-Максимум» активно участвует в рейтингах и по итогам работы в 2006 году занимает следующие позиции:
• 1 место в рейтинге «Дебютанты российского лизинга» (журнал «Лизинг Ревю»);
• 11 место среди лизинговых компаний, заключивших наибольшее количество договоров лизинга (журнал «Лизинг Ревю»);
• 27 место среди универсальных лизинговых компаний (журнал «Лизинг Ревю»);
• 34 место в TOP-100 лизинговых компаний России (Ассоциация «Рослизинг» и журнал «Финанс»);
• 43 место в TOP-100 лизинговых компаний России (РА «Эксперт»).

За 6 месяцев 2007 года, наш новый  лизинговый портфель уже превысил 57 млн. долларов, и в общей сложности он составляет порядка 135 млн. долларов, заключено порядка 1600 сделок. На текущий год наша компания имеет очень амбициозные планы – в 2007 году наш портфель должен превысить 200 млн. долларов.

Мы работаем с автотранспортом, специализированной техникой, оборудованием. Основной принцип компании – это ориентированность на клиента. На лизинговом рынке мы работаем достаточно давно, и основная команда топ-менеджеров работает в лизинге уже более 10 лет.

Как розничная компания, мы работаем с малым и средним бизнесом, и при этом  сотрудничаем с крупными игроками. Наиболее крупные контракты были заключены с компаниями «Скай Линк», «Томское пиво», «СибурНефтехим», «Александровский карьер». Необходимо отметить, что несмотря на небольшой срок деятельности компании, наша региональная сеть достаточно обширна, и уже сейчас мы работаем более чем в 30 регионах России.

-Заключает ли «Лизинг-Максимум» контракты с предприятиями горнодобывающей промышленности?

- Горная промышленность – достаточно перспективное направление, хотя у этой отрасли есть сложности, связанные с отдаленным местонахождением предприятий. Однако перспектива развития отрасли достаточно серьезная, с учетом темпов роста, который наметился в ней в последние годы. За последние несколько лет российская горная промышленность смогла привлечь инвестиции как западных, так и отечественных компаний. Как я уже сказал, основные проблемы отрасли связаны отдаленным местонахождением предприятий и непосредственно месторождений, и как следствие возникновение логистических проблем, связанных с транспортировки перевозкой добытых ископаемых. Крупные заводы выстраивают собственные железнодорожные ветки, подъездные пути – в общем, создают свою транспортную систему. Мы же работаем с малым и средним бизнесом, который не имеет достаточных денежных средств для решения этой проблемы.
Банки и иные финансовые структуры не проявляют активной заинтересованности к развитию и финансированию горнодобывающей промышленности, поскольку видят в этом риски, связанные с нахождением месторождений и сложностью возврата профинансированного имущества.
Наиболее эффективным институтом финансирования может выступить именно лизинг. Как инвестор лизинговая компания остается собственником имущества до оплаты клиентом – лизингополучателем всех платежей, предусмотренных договором, при этом клиент на стадии подписания договора получает гарантии по переходу права собственности на используемое им в течение всего срока лизинга имущество.

- С какими горнодобывающими предприятиями уже удалось поработать «Лизинг-Максимум»?

- Мы имеем опыт работы с алюминиевыми компаниями. Используем как ранее наработанные контакты, так и вновь создаваемую клиентскую базу, в частности, сейчас мы работаем с предприятиями в Республике Хакасия и на Кузбассе.

- Какие перспективы открывает для «Лизинг-Максимум» горнодобывающая промышленность?

- Наша компания имеет довольно амбициозный план развития, мы не собираемся останавливаться на какой-то одной отрасли, поскольку для нас, интерес представляет весь малый и средний бизнес. Кроме того, мы заключаем сделки, как с юридическими, так и с физическими лицами. Из более, чем 400 российских лизинговых компаний всего пять-семь работают с физическими лицами. Финансовые риски при работе с физическими лицами, безусловно, выше, но в то же время, передавая во владение и пользование оборудование или автотранспорт, мы даем людям работу.

- Можно уточнить, какие именно услуги компания предоставляет предприятиям?

- В основном, порядка 70 процентов от всех сделок, это автотранспорт, специализированная и строительная техника. Что касается спецтехники, то мы предоставляем одни из самых лучших условий, которые есть на рынке. По специализированной и строительной технике, которая, в том числе  используется и в горной промышленности, мы предлагаем финансирование на 5 лет, с авансом в 10 %. Подобных условий, насколько мне известно, на рынке сейчас не представлено, особенно это касается малого бизнеса. В сфере среднего предпринимательства есть конкуренты, которые работают на десяти процентном авансе,  но они стараются ориентироваться на более крупных клиентов.
Наша компания работает очень интенсивно – на заключение контракта уходит не больше суток. Мы ориентируемся именно на клиентов, поэтому первый раз клиент приезжает в офис компании уже на подписание договора, поскольку нам не нужны ни дополнительные документы, ни дополнительное обеспечение. Перечень необходимых документов максимально прост и доступен бухгалтеру или секретарю. Нам достаточно получить их по факсу или электронной почте для принятия решения, после чего приглашаем клиента к нам в офис.
Наши принципы работы применялись уже на протяжении нескольких лет в ведущих лизинговых компаниях и изначально были разработаны «Европейским Банком Реконструкции и Развития». Компания «Лизинг-Максимум» доработала их, максимально ориентировав на клиента. Клиент, в свою очередь, ориентирован на простоту и скорость принятия решения.

- Как Вы видите развитие горной промышленности в России?

- Отрасль имеет достаточно хорошую перспективу, поскольку Россия  обладает тем потенциалом, который интересен миру в целом. Но в тоже время, перед горной промышленностью стоит ряд проблем, которые предстоит решить в первую очередь государству. Они связаны с налогообложением, поскольку отчисления в региональный бюджет на развитие промышленности составляют около 1,7 процентов. Именно поэтому регионы, имея богатейшие запасы ископаемых, не стремятся к их активному развитию.
Несмотря на эти проблемы, западные инвесторы достаточно серьезно смотрят в сторону горной промышленности, поскольку Россия имеет огромные запасы и потенциалы по разработке новых месторождений.

- Какие преимущества имеет лизинг в горнодобывающей промышленности?

- В горнопромышленной отрасли на данный момент нет серьезной конкуренции, хотя, безусловно, существуют компании, которые уже работают с горной техникой и оборудованием,  но потенциал еще очень велик.
Лизинг – единственный финансовый источник, который в отличие от кредита имеет упрощенную и доступную всем форму получения финансирования.
В отличие от кредита, аванс по лизингу необходимый от клиента при приобретении специализированной и строительной техники и некоторым видам оборудования составляет 10 % от стоимости имущества, в отличие от стандартного банковского первоначального взноса в размере 30 %. Как следствие, клиент экономит собственные средства и может вложить их в развитие дела.
Исключительно лизинг предоставляет клиентам – лизинголучателям налоговые преференции в виде отнесения всех лизинговых платежей на себестоимость производимой продукции и отсутствия налога на имущество, т.к. его уплачивает лизинговая компания.

- Какие трудности возникают у компании «Лизинг-Максимум» при работе в горнодобывающей отрасли?

- Что касается проблем, то они стандартные. Прежде всего, это местонахождение. Хотя для нас это не является проблемой. Скорее, это вопрос времени открытия там представительств, которые будут заниматься мониторингом клиентов. Таким образом, основной вопрос – это присутствие компании в регионе, в котором развивается горная промышленность. Все остальное не является нерешаемой задачей. На этот год у нас достаточно амбициозные планы в отношении развития регионов. Наша минимальная задача – открытие представительств в 10-15 регионах, не говоря уже о нашей агентской сети, которая должна совместно с вновь открываемыми представительствами охватить более 40 регионов России. И это абсолютно выполнимые задачи.

Наша справка

Калинкин Максим Юрьевич – Генеральный директор ООО «Лизинг-Максимум».

• В 1999 г. окончил Международный независимый эколого-политологический университет по специальности «Юриспруденция».
• В 2003 г. прошел профессиональную подготовку по программе «Финансы и кредит» в Государственной академии профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов инвестиционной сферы (ГАСИС).
• В 2004 г. окончил РЭА им. Г.В. Плеханова, направление «Общий аудит»
• 1997-1999 г.г. работал юрисконсультом в структурных подразделениях ОАО «Мострансгаз».
• 1999-2001 г.г. – прошел путь от юрисконсульта до начальника юридического отдела ЗАО «Московская лизинговая компания».
• 2001-2003 г.г.. – начальник юридического отдела ООО «Сиал-Лизинг» (группа «Элемент Лизинг» - (структура «Компании «Базовый Элемент»»)).
• 2003-2006 г.г. -  заместитель генерального директора ООО «Сиал-Лизинг» (группа «Элемент Лизинг» - (структура «Компании «Базовый Элемент»»)).
• 2006 г. – н. вр. – Генеральный директор ООО «Лизинг-Максимум».